Что было сделано
Исходя из целей Клиента и учитывая географическое расположение объектов (Новороссийск, Нижний Новгород, Ярославль, Пермь, Обнинск, Ростов и Калининград), мы предусмотрели достаточно большой объем рекламных активностей. Первым этапом мы провели аналитику конкурентной среды и спроса по городам. Контекстная реклама была таргетизирована на соответствующие регионы с учетом специфики продукта, конкуренции и портрета целевого потребителя. В «проблемных регионах» (с высокой конкуренцией и рисками, либо подорванным доверием людей к предложениям по недвижимости) активности были усилены, а воздействие велось как можно более тактично. На основе мониторинга основных тематических и общеинформационных порталов по каждому городу, мы создали подборку самых посещаемых целевых ресурсов под каждый проект, это лидирующие региональные порталы. Например, nn.ru – городской портал Нижнего Новгорода. Аналогично в Перми: prm.ru, и т.д. Ставка делалась только на крупные имиджевые форматы медийных размещений: только первый экран, только большие форматы. Так мы добились высокой узнаваемости бренда и лояльности аудитории.
В «проблемных городах» количество звонков по Интернет – рекламе увеличилось на 65%, а в подготовленных регионах уже активно идут продажи. Отдельно отметим приятный побочный эффект от имиджевых размещений: здесь мы смогли привлечь бизнес – инвесторов, покупающих сразу большой объем квартир.
